富士ゼロックス「中国シェアを倍増」 14年目標

富士ゼロックスは29日、中国でプリンター事業を拡大すると発表した。大企業向けで100万円以上の高機能品が中心だったが、中小企業向けに１万～６万円の低価格品を発売する。2014年に中国市場で販売台数シェアを09年比２倍の20％に引き上げる。成長市場を巡り、首位の米ヒューレット・パッカード（ＨＰ）やキヤノンなどと競争が激しくなりそうだ。

　山本忠人社長が北京市で記者会見を開き、ＬＥＤ（発光ダイオード）プリンターの中国戦略を説明した。低価格品投入に加え、現在600社の販売代理店を14年初めまでに1200社に倍増、電話などを使った販売促進活動も手がける。江蘇省に修理拠点を新設し、故障にも素早く対応する。

　業界推計によると、09年に中国のレーザープリンター（ＬＥＤ型を含む）市場は約400万台。日米欧市場の低迷とは対照的に、５％以上の成長が見込めるという。富士ゼロックスは中国市場で現在５位だが、２位の中国レノボ・グループや３位のキヤノンなどを抜く目標を掲げる。

　富士ゼロックスは低価格機種の販売時にトナー２本を無償提供する販促策を実施する。ライバル企業も同様のサービスや値下げで対抗する構え。「プリンター大手の利益率が下がる可能性が出てきた」（証券アナリスト）との指摘もある。

日経新聞